小紅書KOL運營推廣的4種有效方法！

小紅書推廣如何做？近些年小紅書平臺逐漸發展，成為當代年輕人生活方式的風向標了，具有強大的鮮活流量市場，聚集了眾多明星以及頭部KOL達人，也引來了眾多品牌將其推廣引流的目光放到這里。

 

從19年1月份小紅書做了推廣后月活暴漲44%。2月淡季在絕大多數APP月活下降的情況下小紅書依然有23.9%的增長。更有意思的是18年艾瑞數據給小紅書的分類是海淘類，19年已經劃分到社區交友類了，這表明小紅書的社交性還是很強的，有很強的用戶關聯性。

 

目前從小紅書的官方數據來看，2億的注冊用戶中，80%以上是女性用戶，一二線城市用戶占60%以上，iOS用戶占60%以上，90后占70%以上，大量標簽指向了以剁手為樂趣的城市新中產女性一族。

 

所以從平臺屬性及平臺用戶屬性上來看，小紅書必然是目前對年輕女性種草效果最好的平臺，甚至已經改變了很大一部分的決定習慣（大部分人購買流程基本都是在別的地方看到廣告-去小紅書看有沒有人分享-去電商平臺查看優惠/評價或下單）

 

基于這個決策習慣，不難發現，目前找小紅書kol做品牌口碑是一個不錯的選擇，也是性價比很高的一種快速引流方式。

 

今天就來分享一下kol推廣的經驗：

 

一般分為，頭部kol（粉絲10萬以上），腰部kol（粉絲4-10萬），尾部kol（粉絲1-4萬），素人（粉絲1萬以下）。還分為泛人群標簽kol（內容很雜，什么都發），垂直人群標簽（絕大多數都發某一類產品內容）。我們整體來看下：

 

1、頭部kol

 

粉絲量很大，價格也高，但效果并不是很穩定，對執行人員的賬號水分鑒別能力要求較高，比較適合于傳播初期少量投放吸引粉絲關注。

 

需要注意的是，一次成功的頭部kol投放，除了看筆記本身的評論、點贊、收藏數量以外，還要看一下品牌或產品在筆記投放后5天內的自然搜索量是否有相應幅度的提升。

 

對于頭部kol的投放來說，選擇泛人群或垂直人群均可，性價比通常一般，如果投放后前幾天數據較好，可以配合相關熱搜的置頂來助推一把，流量甚至可以超過一些明星的筆記排名。

 

2、腰部kol

 

性價比非常高，但腰部kol是水號重災區，對執行人員的賬號鑒別能力要求極高，而且腰部一般都是一批一批的投放，如果要做一個對效果負責的執行者，就需要用手機app逐個檢查每位kol近期至少抽檢10篇以上內容的點贊、評論、收藏比例，甚至內容與收藏、評論的合理性。

 

有個比較好的方法就是找一些精準投放過小紅書的朋友，分享到一些測試有效果的kol資源，這樣會大大節省自己的探尋時間成本。

 

3、尾部kol

 

尾部的一般價格會很低，如果你產品的客單價不是很高可以和腰部一起多鋪一些。

 

尾部不會帶很明顯的搜索趨勢給你，但可以通過筆記矩陣大大提高整個品牌關鍵詞的總筆記數，而且也不會顯的過于廣告性質，實現和頭部達人的呼應互動，有群眾口碑后對于用戶決策以及信任有很大用。

 

4、素人kol

 

基本都是免費的了，一方面品牌方可以在銷售端鼓勵用戶在小紅書曬單獲取利益，另一方面可以主動找一些素人kol做試用分享，有個叫映兔的平臺可以發布任務，等待kol接取，比較方便。素人的作用和尾部差不多。

 

如果預算充足，可采用以下7種方式進行推廣：

 

1. 根據品牌調性，選擇相符的KOL，加深用戶對品牌的印象；

2. 通過明星與頭部KOL制造話題度，如利用熱門話題增加產品內容曝光； 
3. 中部、腰部、底部KOL進一步擴散宣傳； 
4. 多樣化的KOL反復種草，強化產品認知； 
5. 交叉觸達消費者后形成購買，反饋體驗； 
6. 裂變循環式的UGC，形成生態閉環與內容矩陣； 
7. 理想矩陣：知名明星1-2個，頭部KOL、腰部KOL、素人均采用1:9:90的矩陣模式。

 

如果企業預算有限，可采用以下3種方式進行廣告投放：

 

1. 選擇腰部及以下的 KOL進行合作，中小品牌最理想的選擇就是和腰部、有內容制作能力與發展潛力的中小KOL合作，充分調動KOL的自由與創造力，不做過多干涉；   

2. 贈品方式,邀請KOL 體驗產品，并配合KOL的內容選題進行植入，降低整體的支出成本。如果KOL非常喜歡這個產品，甚至會幫助免費種草消費者；   

3. 找大量的KOC，雖然執行起來麻煩，但是可以通過人力花時間換錢，當有一定效果的時候再按照上面預算充足的方式做；

 

當然想要真正做好小紅書的推廣，內容也是很重要的一環。

 

其實無論在哪個平臺做傳播，原生的廣告內容都是一個很有效的方向，原生內容，也就是用戶原本打開這個平臺內心想要看到的內容形式。

 

用戶想在小紅書上看到比自己懂專業一些的kol做的真實分享，那你的內容就不能含有不太可能從用戶嘴中說出的專業術語、全面的賣點、毫無缺陷的完美產品。

 

內容越原生，越真實，越有效，總體一句話就是接地氣，就像是真的在自己的好物分享一樣推薦給大家，這樣的接受度會更高。

 

但是，創作一篇優質的筆記不僅需要前期的賬號定位、內容創新、策劃、制作等因素，還需要后期的持續運營管理。

 

可見，企業想要做好小紅書，不僅需要能力，更要求運營人員具備豐富的小紅書經驗和技巧，這就需要企業花費大量的時間、金錢、精力。

 

建議初創企業和中小型企業來說，可以通過遠程辦公的形式挑選小紅書運營人才，不僅可以大幅降低用人成本，還能夠增強工作靈活性，甚至實現跨地區選擇最優人才，甜薪工場就是一個非常不錯的選擇

 

甜薪工場憑借從業人力資源10余載的豐富經驗，吸引了5w+頂尖新媒體運營師，每天都有1000+交易正在進行，全面覆蓋“公眾號、小紅書、知乎、微博、視頻號、抖音、微淘”等熱門平臺。

 

最重要的是，企業不用支付任何平臺費用，就可以在甜薪工場找到心儀的新媒體代運營團隊或人才。

 

另外還有幾點篩選小技巧分享給大家：

 

1、查看賬號的發布節奏把控

 

賬號筆記發布節奏都是有跡可循的，一般都會保持比較規律的時間節點更新。

 

部分博主可能會刪除或者隱藏數據不好的筆記，可通過千瓜數據等輔助工具和筆記更新頻率做判斷，更新頻率太低的賬號不建議合作。

 

2、查看互動數據贊藏評論

 

根據賬號近期筆記互動平均數據和中位數據情況，優先選擇：符合博主粉絲量級和報價，且爆文多的賬號。

 

小紅書是推薦算法，一般情況下，賬號數據會存在浮動情況，如果筆記數據過于穩定（浮動＜10-20），可能存在刷量、維護數據、隱藏筆記的情況，此類博主不建議合作；

如果筆記數據起伏較大，過于不穩定，可能存在創作水平、內容質量及賬號權重不穩定的情況，投放這類博主風險較高，性價比較低，但可以嘗試合作價格低的賬號，賭爆文率。 

根據小紅書平臺機制，點贊>收藏>評論，大部分收藏量在點贊量的50%及以下，如果點贊與收藏持平可能存在刷量行為； 

評論區的內容則可以看出粉絲粘性，能夠直觀判斷該賬號用戶的粘性強弱以及互動數據是否有水分。

 

3、查看賬號粉絲畫像

 

通過觀察分析博主粉絲量、互動量的增長情況，可判斷賬號權重及賬號目前是處于：衰退期or起量期，優先選擇粉絲增長呈上升趨勢的賬號。